Khedirex Co.

Estratégia digital de marketing

Toda estratégia começa pela campanha oferta.

A Khedirex Co. é uma empresa de estratégia digital de marketing. Nosso trabalho é estruturar ofertas e escrever a copy que as vende: da pesquisa de mercado ao texto final da página.

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Especialidades

Quatro frentes, um único resultado: uma oferta que se explica sozinha.

Cada frente pode ser contratada isoladamente, mas elas foram pensadas para funcionar em sequência. A pesquisa alimenta a oferta, a oferta define o mecanismo e os três juntos orientam a copy.

Pesquisa de mercado

Entendemos quem compra, o que essa pessoa já tentou e como ela descreve o próprio problema.

  • Mapa do público e do nível de consciência
  • Análise de concorrentes e de ofertas em veiculação
  • Banco de linguagem: dores, desejos e objeções nas palavras do cliente

Estruturação de ofertas

Definimos o que é vendido, por quanto e em que condições, de modo que a decisão de compra fique simples.

  • Promessa central e posicionamento
  • Entregáveis, bônus e garantia
  • Preço, complementos de pedido e ofertas seguintes

Mecanismo e narrativa

Damos nome e lógica ao motivo pelo qual o produto funciona, para que a promessa seja crível e diferente das demais.

  • Mecanismo do problema e mecanismo da solução
  • Nome do método e do produto
  • Linha narrativa que conecta anúncio, página e produto

Copywriting

Escrevemos os textos que apresentam a oferta em cada ponto de contato, com a mesma voz do começo ao fim.

  • Páginas de vendas e de checkout
  • Roteiros e textos de anúncios
  • Funis de quiz e sequências de e-mail

Ficha de oferta

As nove perguntas que uma oferta precisa responder.

Antes de escrever uma linha de copy, preenchemos esta ficha. Se alguma resposta ficar vaga, o problema está na oferta, e não no texto.

Público
Para quem é, e para quem não é?
Problema
O que incomoda essa pessoa hoje, nas palavras dela?
Promessa
O que muda na vida dela, e em quanto tempo?
Mecanismo
Por que isso funciona quando o resto não funcionou?
Prova
O que sustenta a promessa de forma verificável?
Entregáveis
O que exatamente a pessoa recebe ao comprar?
Preço
Quanto custa, e por que esse valor é fácil de justificar?
Garantia
Quem assume o risco da compra?
Chamada
Qual é o próximo passo, e por que dá-lo agora?

Método

Como um projeto acontece.

A ordem importa. Cada etapa só começa quando a anterior está fechada e aprovada.

  1. Diagnóstico

    Levantamos o que já existe: produto, público, canais, números e o que foi testado até aqui.

  2. Pesquisa

    Estudamos o mercado, os concorrentes e a linguagem do cliente. O resultado é um documento de pesquisa que orienta todas as decisões seguintes.

  3. Oferta

    Preenchemos a ficha de oferta, definimos mecanismo, promessa, entregáveis e preço, e validamos com você antes de escrever.

  4. Copy

    Escrevemos a página de vendas e os demais textos do funil a partir da oferta aprovada.

  5. Revisão

    Acompanhamos os primeiros resultados e ajustamos promessa, ângulos e textos com base no que o público respondeu.

Princípios

O que orienta nosso trabalho.

  • A oferta vem antes do texto

    Uma copy bem escrita não corrige uma oferta fraca. Por isso a estrutura é sempre resolvida primeiro.

  • Pesquisa antes de opinião

    Decisões partem do que o mercado mostra e do que o cliente diz, e não de preferência pessoal.

  • Promessa que se cumpre

    Só escrevemos o que o produto entrega. Clareza e honestidade vendem por mais tempo.

  • Texto simples

    Escrevemos como o cliente fala. Se a frase precisa ser lida duas vezes, ela é reescrita.

Contato

Conte o que você vende.

Descreva seu produto e o momento do negócio. Retornamos com os próximos passos.